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獵頭的作用
      獵頭能為你做點什么?據有關人士介紹,可以從兩個方面講,一個是宏觀,另一個是微觀。從宏觀的角度講獵頭首先能起到一個橫向指導作用,獵頭公司有一個強大的行業優勢。比如一個人在電信行業從事手機方面的工作,他對本公司以外的同行公司可能了解的不太詳細。尤其是同行業的兩家公司同時想要一個人時,作為個人有時很難做出判斷。這時獵頭公司對一個行業中的全面的了解和把握對于個人來講就顯得尤為重要。獵頭可以向個人介紹公司的文化、老板的性格、該公司在整個行業中的發展狀況,是向上走還是走下坡路。獵頭公司可以告訴你哪一家是最值得選擇的。
  獵頭還可以對個人起到提醒和促進作用。獵頭經常會問你在今后的三五年有什么打算?你自己的興趣點是什么?有自己職業發展計劃的人可能按照原有的方向去進行。這時獵頭就會經常打電話去問他你要做總監的位置,是否將你的想法在逐步落實?是否有了相應的培訓?是否確實在朝著這個方向去努力?另外有一些人比較迷茫,做銷售的工作覺得太累;做市場覺得太枯燥;那么下一步究竟該做什么自己真的不清楚。因為有的人在剛剛畢業時,走的是“先工作、再就業”的路,工作一段時間后才開始意識到要設計自己的職業生涯。這時就需要獵頭與他面對面地談,根據細節,了解他不喜歡什么、對什么感興趣,找出他的興趣點,告訴他做什么工作能夠將他的興趣點體現出來,從而幫助他制定出職業發展計劃。比如我曾經遇到的一個人,他當初學的專業是計算機,但畢業后去了投資銀行工作,做了一段時間后,他說每天到單位上班時感覺很麻木,像機器一樣地做事,工作業績也不是很好。我通過與他接觸、交談,了解他在工作中遇到過什么難題?為什么不喜歡現在的工作?他的業余生活喜歡做什么?有什么愛好等等。我發現他的性格是界于外向和內向之間的一種,感覺他還是對技術性的工作更感興趣,也就是說如果他做銷售工作,他的興趣點在于售后而不是售前,因為售前主要是與人打交道,售后主要是與機器打交道。后來我幫他找到了新工作,他感到既可以學以致用,個人又覺得有意思。
    在微觀方面獵頭給個人提供的幫助,首先是提供更多的有效職位需求。比如有的優秀人才看到某公司的招聘廣告后投了簡歷卻得不到回音,其原因可能是該公司的近期實際招聘需求只有廣告的50%,廣告登的位置可能是該公司的全年總需求量。但公司一般通過獵頭公司招聘的位置都是“急活”。
      再有,獵頭可以給個人提供行業內的珍貴信息。正規的獵頭公司都是按IT、醫藥、零售等行業劃分的,它對本行業內的最新信息非常了解。而個人的實力很有限,個人了解某一大公司各方面的情況可能很好,但這些信息可能是兩年前的情況,在最近的兩年中,這個公司的內部管理可能出了問題、整個公司正在走下坡路,已經不是最佳選擇。  
      此外,獵頭還能在溝通環節上起到幫助個人的作用。比如現在不少公司用人存在人才高消費的問題,某公司找一名技術人員,實際只需要有三年工作經驗、英文水平是“可以交流”就可以;但非要招一名有五年工作經驗、英文要達到“非常流利”。如果是個人應聘,很可能被淘汰,而獵頭就能夠與公司進行進一步的溝通,使客戶弄清究竟要用這個人的什么優勢。使個人多了一次就業機會。尤其是在薪酬等比較敏感的問題上,獵頭可以起到很好的協調作用。比如一個人面試時發現,考官就是他前任老板,他感到談起薪酬時很為難。作為獵頭可以告訴客戶這個人的能力到底值多少?有時個人要求的薪水過高,直接與客戶談時遭到拒絕。獵頭會將整個行業中相應的位置的薪酬告訴他,以免與客戶的能力差距太大。而且告訴他要這個工作的意義是什么,如果首先有很好的學習機會,在公司內又有很好的發展空間,那么掙錢是下一步的事情,薪水方面會逐步提高。當候選人對公司某一方面特別看中時,而公司又不能滿足這方面的需求,獵頭就要進行協調。比如一個人的新位置與原來公司的職位差不多、薪水也沒有漲,所以他特別要求新公司一定要有多一些的培訓機會,而新公司的培訓是在工作中的學習。獵頭會幫他分析哪些重要的不同點是原來公司所沒有的。
     有過相關的統計,一個公司每年正常的員工流動率應在15%至20%,這其中有70%至80%的人是在試用期內離開的。獵頭在試用期內會與公司的老板、人事經理通電話,去詢問一些信息,同時問候選人的感受,哪些與你以前的做法不一樣?哪些是你不適應的?有一句話叫“你要適應你的老板而不是讓老板適應你”。如果老板認為候選人有些方面做的不是很好,獵頭可以提醒候選人及時改正,以免造成對老板的誤解。
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